俊博招聘信息网浅谈职场招销售有哪些标准

　　销售这个行业在企业中起到很重要的岗位，公司的业绩很多都来自销售来完成，下面俊博招聘信息网-俊博人才网小编浅谈职场招销售有哪些标准；
　　销售在企业中属于关键岗位，业绩关系到企业的存，而大部分企业对于销售岗位的专业要求和硬性条件，并没有很明确的标准，招聘中的岗位要求也是暧昧模糊。
　　相当一部分企业发布的销售岗位职位描述，根本没有具体的标准，而不管是HR还是用人部门，对于销售岗位需要什么特质的人才，有可能也并没有一个清晰的认知，那么如果想要弄清楚销售岗位的标准，应该怎么做呢？
　　首先我们需要了解现在销售岗位面临哪些关键挑战。
　　现在的销售PK以前的销售，业务挑战有很大变化！
　　外部环境的变化，以及客户购买特点的变化和产品的特性，对销售提出了更加复合的要求：
　　购买者更看重解决方案，销售要更能洞悉需求
　　现在的客户或购买方不再为了购买而购买，而更关心购买带来的价值和能解决的问题。
　　比如寿险销售，现在被称为“寿险规划师”，他们卖的不仅是一个保单，而是帮客户规划购买保险后的生活情况。
　　再比如，房地产销售在售卖房产时，不再只是介绍房产的户型、公摊，而是要告诉客户周边配套的设施，以及规划未来的生活品质。
　　销售不再只是产品的销售，而客户也更期待自己的需求被充分理解。这就越来越需要销售迅速洞悉客户的需求，或者帮助客户挖掘真正的需求。
　　购买更加慎重，销售要更能掌控全局
　　举例来说，大家在购买手机时，不再只是听门店的销售介绍，而是会研究同等价位的手机里，哪些手机的像素更高，通话质量更好，内存更大。
　　对应到企业，采购时，客户更倾向引入多个供应商，对供应商的了解也更充分，对销售而言，订单成交的难度增大，需要站在更高的视角，在客户购买过程中发现一些潜在风险，并决策如何应对这些风险，以管控销售流程。
　　产品更新迭代快，销售要更加聪明爱学习
　　互联网时代，产品更新迭代快，基于产品的理解来设计售卖方案的挑战越来越大。
　　这需要销售熟练地掌握新内容，并形成独特见解。对销售的认知能力提出了新要求，销售是否聪明，决定了能否在产品迭代过程中快速学习、了解产品，以至于影响销售业绩。
　　大量拜访与被拒绝仍是常态，需要销售更有韧性
　　虽然随着互联网的发展，越来越多的销售可以通过网络解决一些问题，但从机会到订单成交的漏斗形态未改变，大量拜访、扩大机会量和快速化解拒绝仍是对销售的基本要求。
　　优秀销售依然需要通过大量的拜访来超额完成业绩，因此对于销售而言，仍然面临着大量拜访可能被拒绝的情况，这个过程中的韧性和不轻易认输的企图心，就非常重要；
　　以上就是俊博人才招聘网-俊博人才网小编分享的职场招销售的标准；如果您还想了解更多相关资讯，欢迎关注俊博人才网俊博人才网一直坚持以人才为中心以企业发展为导向，致力于为佛山和珠江三角州企业打造一个资源丰富的平台。俊博人才网是佛山人民及广东人民最可信赖的人才网站，是目前佛山等地区及珠江三角州地区最大型、最专业的人才网站之一。