除了销售做什么都可以 理解你为什么穷了！

　　佛山最新求职信息提示：要说企业最难招的岗位有两种，一种是缺人才，技术含量较高的岗位；另一种是销售岗位，这种难招是因为大部分人不想做。有多么不想做，分享下最近入驻佛山求职信息网的企业线下招聘的情况。
　　线下招聘大部分都是招聘销售岗位的公司居多，在招聘现场最明显的就是招聘的人多于求职的人。在HR问询找什么工作的时候，求职者通常的回答都是：我看看，和专业相关，文职。
　　HR对于想找专业相关的求职者继续询问，请问会什么？求职者说：“我什么都不会，但是我可以学”。再问，那你期望薪资是多少？求职者说：“由于我处于学习阶段，6000左右就行”。HR表示很无语，转身就走。
　　对于线下招聘，还有很多有趣的事情，有父母替孩子来招聘会找工作的，这些孩子都是怎么想的？有的求职者每场招聘会都能遇到，2个月了还没找到理想的工作。当然最有趣的就是招聘销售岗位，其中有一个求职者说：“除了销售，我什么都可以做”。
　　正所谓成功人士的“两会”——开会、培训会，而穷人的“两会”——这也不会，那也不会。
　　销售难招一部分是因为大多数人不想从事销售，最重要的是大部分人没有清晰的职业规划。从线下招聘会的情况来看，不管什么岗位，只有极少部分有清晰的职业规划并能定位自己，从而选择相应起跑线。
　　这里分享一个数据：
　　根据哈佛大学的跟踪研究，27％的人没有目标；60％的人目标模糊；10％的人有清晰但比较短期的目标；其余3％的人有着清晰而长远的目标。
　　25年后，3％的人，几乎都成为社会各界成功人士；10％的人大都生活在社会中上层；60％的人都生活在社会中下层；剩下27％的人在抱怨他人，抱怨社会。
　　所以，我们最大的敌人，是没有目标和你的抱怨。500强的CEO当中最多的是销售出身，第二多的人是财务出身，这两者加起来大概超过95％。中国中小企业老板80%以上是销售出身。
　　通过以上数据可以看出，销售不是想象中的那样，是个人就能做，也不要放出“除了销售，我什么都可以做”的诳语。很多大学生、研究生就业的公司的上司或者老板很有可能就是一个专科生甚至没文凭的人。
　　销售难招正是因为具备成功素质的人太少，勤奋、敬业、抗压强、自我激励、有信仰、有目标、敢挑战这些素质是让销售人员走向成功的基本素质。要相信这句话，你要想成为什么样的人就先具备这种人的素质。
　　所以对于职业规划不清晰、迷茫的人来讲其实只要找到定位、目标，然后根据目标所必须具备的素质、技能而去选择相应的途径完善自己达成目标，这就是职业规划。
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