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猎头应杜绝推销式营业,人才并不只看职位好处!
2018-06-23 来源:www.ujob138.com 点击:
次
猎头这个行业在很多年以前,我们对其都是有误解的,认为他们是挖墙脚、跟职介所一样给人找工作,而实际上猎头是一个专注于为精英企业及高端职位的服务,专门给优秀的企业寻找需要的人才,而人才又分为中高端人才和高端人才,跟
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-俊博人才网小编一起了解下吧。
中高端人才和普通求职者有什么区别?他们不愁没有工作机会,他们不会选择在传统的招聘网站投递简历找工作,他们甚至在不需要转职的时候已经有公司找到他们。据数据统计,有超过75%的求职者不会主动寻找工作,但有好的机会还是愿意考虑,而对于高端人才来说这个数字甚至会上升至90%。
所以,很多猎头都会遇到候选人配合度不高、积极性不强的情况。那么,猎头如何才能调动起高端人才的积极性呢?
首先,
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小编认为猎头不要把向高端人才介绍新职位当成是推销职位。对于高端人才来说,如果猎头一味地介绍职位的诸多好处,而却不为自己的未来职业规划提出有建设性的意见,那么,人才很可能把猎头当成推销员而产生反感。
人才与猎头进行的谈话,主要目的还是了解新职位真实的信息,包括这个职位在理想状态下需要做哪些事情,也就是基于绩效的职位描述。最优秀的候选人会利用这些信息来判断是否对此职位感兴趣,是否有跳槽的潜在价值。
另外,猎头需要对候选人进行面试,不论是电话面试或是直接面对面的面试,猎头都需要明确人才的职位期望与其自身的能力之间的差距,包括职责范围、行业地位和影响力等。然后,向人才表明你的顾虑以及这个职位的成长空间。这时候,如果人才主动起来,试图证明他符合要求,并表示出进一步详谈的兴趣的话,你就已经成功地吸引到这些原本持被动态度的人了。
此外,为了更多的经济收入而跳槽确实是普遍现象,但猎头要注意不能只跟高端人才谈钱。猎头可以询问求职者如果不谈薪酬,还会不会考虑这份工作,他们是不是还想得到这份工作。大多数人会说是。如果不看重这份工作本身的价值和职业前景,他们不可能接受这份工作。就算拿到了聘书,他们也会在几个月后就感到失望。
以上就是
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小编分享有关“猎头应杜绝推销式营业,人才并不只看职位好处!”的全部内容,如果您还想了解更多相关资讯,欢迎关注俊博人才网。俊博人才网一直坚持以人才为中心以企业发展为导向,致力于为佛山和珠江三角州企业打造一个资源丰富的平台。俊博人才网是佛山人民及广东人民最可信赖的人才网站,是目前佛山三水等地区及珠江三角州地区最大型、最专业的人才网站之一。
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