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销售岗位招聘都有哪些难点
2018-05-24 来源:www.ujob138.com 点击:
次
对于销售这个岗位都是靠业绩吃饭的,承受压力也是很大的,要想
招聘
到好的销售给公司带来更多利益,HR的压力也是蛮大的,要招到好的销售HR都会碰到哪些难点。
一、求职简历虚假信息多,如何分辨
HR具备火眼金睛很重要,现在网络上的虚假简历太多了,如果难以分辨,就会导致招聘成效低。
要分辨虚假信息,就要看清楚简历内容:在哪里做过什么类型的销售,销售额度多少等等,如果销售金额特别高,建议做好对前公司的电话调查。
二、没有清楚自己的招聘方向
筛选简历的时候,还得先知道自己所招聘的岗位信息,要不然找不准筛选的方向。
譬如说你招的是下店销售,就是人和人面对面销售的,那就要注意,筛选简历的时候,要看一下候选人的销售经历,是电话销售还是网络销售。一般做过下店销售的,去做电话销售或者网络销售,都不会有很大的问题;但是做电话销售和网络销售的,并不能保证下店跟顾客面对面销售就一定没问题。毕竟电销和网销都是借助工具的,很难看出与人真实的交流情况是怎样的,还要结合候选人的简历内容和语言来看。
三、招聘的候选人,并不适合公司发展
从面试中,筛选出了几个特别优秀的销售候选人了,可是,你还要考虑一下候选人适不适合公司的发展。
譬如说你们公司的销售产品是一个月订购费用为500美元的软件,那么你要招聘到的合适人才应该是喜欢销售小规模产品的销售人才,而不是一个喜欢谈大生意的人。
以上就是
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